Il nostro percorso con Pureco ha inizio ad agosto 2020.
Ci siamo presi un mese di tempo per analizzare la situazione iniziale, capire quale poteva essere la strada migliore da perseguire e come rilanciare un brand a tutti gli effetti “vergine”.
Situazione di Partenza
Pureco aveva avviato alcune collaborazioni con importanti influencer del settore, unitamente ad accordi commerciali con farmacie e parafarmacie per la vendita diretta dei propri prodotti.
I contenuti per i social erano caratterizzati da uno stile molto rudimentale ed il profilo era collegato ad un bot per la crescita di followers.
La spesa in Ads era nulla…
Insomma, un bel casino!
Le collaborazioni avevano portato ad un nulla di fatto, considerando che la portata mediatica generata dalle influencer non era adeguatamente supportata dalla comunicazione sui social e sul sito. Chi atterrava sulle varie piattaforme vedeva in Pureco un brand casalingo e quindi non allineato allo stile delle promotrici; lo stesso discorso valeva per il sito web.
Strategia Implementata
Abbiamo quindi studiato i competitors sia su territorio provinciale che nazionale individuando una nicchia adatta alla Vision Aziendale e alla produzione.
Dopo aver sviluppato tutta la parte strategica e aver definito le Campagne di Social Media Marketing bimestrali siamo passati alla riprogettazione del sito E-commerce (www.pureco.it) e al restyling dei social rendendoli quanto più in linea con il panorama attuale.
La Chiave di Volta
Implementato il nuovo stile comunicativo e il rinnovato sito www.pureco.it abbiamo potuto amplificare il lavoro svolto fino ad ora.
Per essere sicuri di raccogliere quanti più dati possibili, abbiamo deciso di lanciare una campagna contenente un’offerta irrinunciabile; BOOM.
Circa 500 acquisti in 20 giorni, portando un cash flow positivo e una quantità ottima di dati da poter riutilizzare per delineare al meglio la nostra Buyer Persona e implementare campagne di Lookalike e Re targeting.
Per Pureco è stato davvero un punto di svolta poiché si partiva da una base di zero dati, pochissime recensioni e quindi nessun feedback dal mercato.
In un colpo solo abbiamo quindi:
– validato i nostri prodotti sul target di riferimento (un centinaio di recensioni spontanee e innumerevoli apprezzamenti);
– immagazzinato dati di clienti o potenziali tali, da utilizzare in seguito;
– autofinanziato il progetto grazie agli introiti derivanti dall’iniziativa;
Bonus: dato il grande traffico generato dalle Ads sul sito, abbiamo implementato un semplice programma a premi che permette di racimolare punti fedeltà (Punti Petali nel nostro caso) i quali possono essere poi convertiti in sconti.
Le persone hanno quindi iniziano a seguirci sui social di loro spontanea volontà, bingo!
Ricordiamoci che la campagna era stata lancia con l’obiettivo di convertire, ma grazie a questo piccolo accorgimento abbiamo potuto trarre un beneficio aggiuntivo: maggior seguito gratuito sulle nostre piattaforme.